估计你可能听过以下说法:现在卖保险的到处都是,保险公司门槛太低,谁都能卖保险。虽然有些夸张,但是曾经卖保险的人确实一度爆炸式增长。然而,近一两年业内代理人流失在百万以上,在这种大背景下,我要告诉你的是卖保险的人还是很多——有些属于“卖过”保险的,有些属于“还在卖”保险的,而有些属于“做保险”的。我今天就来聊一聊“做保险”到底跟“卖保险”有什么区别?
分不清这个,可能你很难找到或成为一个优秀的保险代理人。
从工作内容上来讲,“做保险”一定包含着“卖保险”,通过把保险销售出去,实现自己的一份收入。但这并不是所有人想要的,更多的人是希望实现自己收入的倍增。
我们都懂,“卖保险的”代理人要想收入倍增,要么技术更新,提高效率,要么时间倍增。在一个阶段内,技术的更新,效率的提高是有上限的。若想长久地实现收入倍增,一定要把他人的时间与自己的时间进行叠加。比如你是一名主管,手下有5位属员,你自己进行销售的同时,也可以获得那5位属员的时间贡献。一天24小时对谁都是公平的,与自己有利益关系的人越多,时间叠加的效率越高,所带来的收益也越高。
从本质上讲,“做保险”才是寿险事业的内涵。再通俗点讲,做保险就是找人替你做保费——听起来也许不那么悦耳,但是当老板的不就是这样的吗?老板承担更多的风险,更多的责任,也获得更多的管理收入(其实也是风险收入)。而如今,如果老板不仅承担这些风险,还要把重心放在亲自冲向市场,一对一地进行单点销售,你觉得这个老板能当好吗?如果这个老板不懂得如何栽培下属,让下属变得更聪明,能力更出众,而是在下属面前显得自己更聪明,下属都不如他——“培养你们还不如自己干”。那么,好了,老板肯定是自己干到S,那这个老板从本质上就已经变成了员工。
所以,老板需要把精力放在人才培养上,分出更多的利润,让下属挣得更多。你一定听过一句话:“让一名水手有责任心,那就是要告诉他:这艘船是你的”。虽然听起来像一句*鸡汤,但事实上,现代企业会使用更多的90后、00后的员工,如果他们没有意识到是为自己负责,很难与他们达成共识,为企业创富。
为员工分钱需要一套完善的薪酬体制,对!就是利润再分配的规则。可喜的是保险公司总公司会不断地升级《保险代理人管理办法》,业内称之为《基本法》。任何一家保险公司《基本法》大体就是两种论调:第一是《个体论》,第二是《组织论》。从趋势上来看,《组织论》是基本法的重心与核心。大部分离开行业的人更多的都属于卖保险的。他们从来没有碰过、接触过《基本法》,又怎么能叫做“干过保险”呢?老百姓不知道,就单纯地认为保险行业流失率大,也不论到底为什么会流失。喜欢,请点赞/
转载请注明:http://www.0431gb208.com/sjsbszl/5716.html