用我经验告诉你,车的保险可不可以不在4S店买?答案是肯定的,你确实可以不在4S店里买(如果你不想在4S店里买保险,方法见下面),另外,我也告诉你,4S店为什么想尽办法要让你在店里买,我想,大部分人 感觉就是4S店赚了很多保险差价,其实也不是的(原因见下面)。
首先,保险确实可以不在4S店买:并没有哪条法规规定你一定要在4S店买保险,我买车的时候,强制险是在4S买的(如果不嫌麻烦,不委托4S上牌,连交强险也可以不在4S买,不过交强险在哪买基本都一样,没必要麻烦),商业险是在朋友那买的,关照一下朋友的业务,确实是有所优惠,但其实优惠得并不多,之所以能节省不少费用,是因为有些险种我可以不买,例如盗抢险之类(我当时是全款刷信用卡,然后做信用分期的,如果做的是抵押贷,则一般会要求你必须买盗抢险和其他附加险,一般说叫全险)。
通常一个品牌,会有不止一家4S店,你不觉得麻烦的话,可以多走多对比,直接谈车价(当下 的一句话就是“别跟我说送什么,我什么都不需要,就告诉我 多少钱”),后谈捆绑类(如保险、精品、装潢等)。不过,可以很负责任的告诉你,4S店所宣传的各种优惠、让利、特价、赠送等,几乎都有一个前提条件,就是保险要在店里买,你想甩开,那不好意思,有些优惠不能享受。
其次,告诉你为什么4S这么重视保险。由于大部分人都有惯性消费,就是只要没有什么比较不满意的地方,通常会继续沿用先前的产品或服务,所以,新车保险成为各保险公司的必争理由,而4S,就是这个大战场,不可否认,4S确实能够享受到不少保险的*策的:直接的保险返利和事故出险后的推荐维修。在当前大部分新车毛利低下的情况下,保险事故这种高产值的项目,必然是4S非常重视的。也不要直观以为事故维修很赚钱,其实,竞争太激烈了,除去各种费用,也赚不了什么钱,但是,可以帮助缓解或更好完成厂家的配件任务,这是非常重要的,哪怕维修没赚钱。
再次,告诉你为什么要在4S店买保险。任何你享受到的优惠或服务,都是以你的付出为前提的。前面已经说了保险对于4S店的重要性,所以,只要你在4S店买保险,基本上你才能享受到买车的各项优惠,虽然你可能会说羊毛出在羊身上,但是,据我所了解的众多品牌4S店,除了个别特别强势特别抢手的品牌及车型外,大部分4S在当前低迷的环境中,基本上也把保险获得的返利等让给你了,不然为什么有的4S店甚至是负毛利在卖出车子。另外,对比一下你自己在外面买保险所节省的开支,跟在4S享受到的优惠,看看哪个更划算,基本上可以告诉你,后者可能更划算。
,保险接单量大的实体门店一定是最有能力与保险公司谈判的,万一有出险时,不用慌,实体门店一定是你可靠的顾问,先给你交保险的门店打电话咨询,听听他们的建议,实体门店肯定是站在你这边为你出谋划策的。
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